香港的社會事件已經持續數月，對於香港經濟及市道的打擊沉重，而中小企老闆們對於前景有甚麼看法，又有甚麼應對方法？大家都不約而同認為：只有開拓新銷售及市場，才是生存之道！
香港生產力促進局剛公布第四季「渣打香港中小企領先營商指數」調查，季內綜合營商指數創下歷史新低，按季下跌 7.6 至 31.4，而最令人擔心是「營業狀況」指數錄得明顯跌幅，下跌 12.2；「盈利表現」指數亦下跌了 11.2，顯示中小企的營商信心極弱，而且前路茫茫。
此外，三大行業分類全數下跌，以零售業跌幅最大、跌 7.2，而製造業、進出口及貿易批發業亦分別跌 6.2 及 3.8，顯示哀鴻遍野，無一倖免。
面對如此慘淡的市況，中小企打算如何求生，抓緊曙光？以下 3 招將為你帶來啟示！
調查中發現，70% 中小企認為「開拓新市場」有助突破營商困境，而公司代表選擇的地點包括中國內地、大灣區及東南亞等鄰近地區。這種做法的確極有根據，因為中國電子商務研究中心發布的報告指出，2018 年中國跨境電商交易規模達 9 萬億元，同比增長 11.6%，而內地對於外國品牌及產品的需求更是有增無減。
此外，中國的電商平台亦在轉變中，以前香港商戶要註冊中國電商如淘寶、阿里巴巴、微信等較為複雜，例如要有中國公司牌照、銀行帳戶等，開店後又要自己經營、銷售、宣傳等，還有貨物報關、清關、收款、物流等工作，相當麻煩…
不過隨時代發展，現時已有極方便的一站式電商平台，例如由中旅社成立的「中旅巴士商城」，你毋須處理報關、清關、國內收款、國內物流等工作，只要身處香港、將產品送到香港倉庫，就可以開店做生意，輕鬆開拓新市場，而且費用相當伐算。對於缺錢缺人的中小企來說，絕對是發展生意的佳音。
調查發現，86% 中小企認同數碼科技應用，是業務發展的趨勢。其實無論市況如何，中小企學會利用數碼科技為公司轉型，長遠都可以增加公司的生產力及減少開支。
近年科技的一大發展，就是科技公司紛紛將「項目形式 (Project based)」的產品，轉為「訂閱模式 (Subscription based)」，即是你以前想做一套客戶管理系統 (CRM)，用來存放及管理客戶的聯絡資料、交易紀錄、喜好等內容，動軋要花幾十萬元、用一年時間來做；但現在，你可以用月費方式去使用這些平台，每個月幾百元、幾千元，而且公司毋須請IT同事來營運及維護，你隨時隨地都在使用最新的系統。
便宜了，方便了，更好用了！
調查中問到中小企：如果開拓新市場時，你最希望得到甚麼支援？最多受訪中小企表示希望得到政府/機構資助（47%），其次為合作夥伴配對（36%），以及新市場資訊（35%）等。其實除了一些近期的緊急支援外，政府一直有不少資源協助本地中小企「走出去」，只是中小企老闆們未必有時間認識或細閱這些資訊。
不過身在逆境，大家就不能躲懶了！
關於開拓新市場及科技的資助，基本上你只需要記住這 3 組英文字：
1. BUD 專項基金
2. EMF 中小企海外推廣基金
3. TVP 科技券
BUD 是專為將產品拓展到中國及東盟市場的公司而設，每個市場的資助金額高達 100 萬元，可用作加強品牌發展 (宣傳、參展等)、發展多元化數碼營銷 (開網店、網上廣告等)及設備及技術轉型 (買機器、申請專利等)。
EMF 更簡單，協助中小企開發海外市場，將產品出口到世界，資助金額達到 80 萬元，主要資助公司參加海外推廣活動，例如展覽或考察團，但最特別之處是建立網上商店及手機 app 亦可獲得資助！
TVP 亦簡單易明，就是如何幫助公司數碼轉型，資助額有 40 萬元，最常見是客戶及會員管理系統、店舖管理系統、庫存及採購管理系統等。
以上 3 招求生術以深入淺出的方式，啟發各位中小企老闆如何在逆境中求存，當然未能詳談所有細節；如若你想知更多跨境電商、數碼轉型或政府資助的資訊，歡迎大家留言發問：
