營銷及客戶

在 YouTube 上觀看影片時，大多數都會先彈出廣告 (近日更有雙廣告)，作為用戶，你會一直瞪著右下角的倒數計時，一見到「Skip Ad (略過廣告)」就急不及待按下去；但作為品牌行銷人，這個設定似乎增加了你傳遞訊息的困難。究竟有否方法，可以阻止客戶按下 「略過廣告」？ 「略過廣告」按鈕看似是一個障礙，但其實也可以成為行銷中的參考數據：如果愈少人按下按鈕，即代表你的廣告愈能夠吸引觀眾！ 在短短 5 秒內，可以如何吸引住觀眾目光？

<h2 class="h2-widget">1. 視覺效果</h2>不論在家中、公共交通工具上、等車時，都不難看到人們都用手機看 YouTube。單是過去一年，使用行動裝置來看 YouTube 影片的百分比就<a title href="https://support.google.com/google-ads/answer/2799829?hl=zh-Hant" target="_blank" rel="noopener noreferrer">增加了一倍</a>，足見其影響力正不斷增加。 因此，品牌在製作廣告時為了適合在行動裝置上播放，視覺上要有所調整，去配合比較小的螢幕。例如用近鏡拍攝、使用大字、用色強烈，都可以令主題突出；而敍事亦要明快，盡快進入重點。以上這些方法，都可以<a title href="https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/video-ad-best-practices-/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">提高 10% 以上喜愛度</a>。 專攻年青人市場的寶礦力，近期這個 15 秒的廣告，每個鏡頭都只有一至兩秒，精彩畫面一個接一個，令人引不住看完整條片；加上畫面上的文字簡單、字型佔上畫面一半；配上一貫的鮮明用色，令人印象深刻。

另一個例子，是近年興起的直拍方式，不但可用於 Instagram Story 中，也有不少品牌在 YouTube 上使用這種手法：狹窄的畫面，可以令主題集中。

<h2 class="h2-widget">2. 說故事的方法</h2>如何令你的故事令人眼前一亮？與其平鋪直敘，宣傳片要爭取開頭 5 秒，以一個引人入性的開頭吸引眼球。YouTube 這個設定，改變了宣傳片的剪接方式：不少宣傳片都會將最吸引的部分放於開頭，之後才正式由頭說起故事。 化妝品牌 <a href="https://sk-ii.com.hk/" target="_blank" rel="noopener">SKii</a> 近期一系列的神仙水宣傳片，找來英國喜劇演員 James Corden 教湯唯擺姿勢拍照。一開頭就用湯唯「不顧形象」的一面來吸引觀眾。

要注意的是，如果觀眾在影片的頭 5 秒，就見到大大個品牌標誌，他們大多數會略過廣告；即使要讓品牌標誌出現，都盡量將標誌與產品連繫起來。最簡單的方法，就是在故事中置入印有標誌的產品。 能得利果汁軟糖在幾年前得農曆新年，就邀請了魯芬及韓國藝人李光洙，合拍一首賀年歌。雖然廣告中不斷出現品牌名，但由於品牌將「能得利」3 個字融入賀年祝福中，再加上兩位演員的搞鬼演出，當年影片一度瘋傳 Facebook。

<h2 class="h2-widget">3. 用相同語言</h2>講到精彩部分，有些品牌可能會不知道如何令影片有趣、引人入性。一個簡單的比喻就是，一個外國品牌要打入香港主流市場，就需要將包裝翻譯成中文，與香港人使用同一語言。 宣傳都一樣，品牌想要打入哪一個市場，就要知道目標客人的興趣、品味、熱話，才可以用同一語言與他們傳達訊息，將他們與你的產品連繫起來，令他們產生共鳴。 近年不少品牌都會用幽默手法來吸引觀眾，因為這種方式最「易入口」，而且可以建立一種貼地的形象。NesCafe 早幾年與 100 毛合作，邀請天王黎明及腦細林日曦，為極品香咖啡主演一個宣傳片。

除了兩位男神幽默的演出，更加將黎天王的經典情歌《情深說話未曾講》改成《情深咖啡未曾飲》，單是 YouTube 上觀看率已超過150萬次。 當然，不是個個品牌都幽默得起，就可以用懸疑手法，引觀眾看下去。同樣是 Nescafe，不過再早年的廣告，就找來 YouTuber Ming 仔拍攝微電影《猛鬼辦公室》，一開頭就用陰森的氣氛引人入勝。

<h2>YouTube 行銷攻略！3招阻止觀眾按下 Skip Button</h2>

在YouTube上觀看影片時，大多數都會先彈出廣告，究竟有否方法，可以阻止客戶按下 「略過廣告」？「略過廣告」按鈕看似是一個障礙，但其實也可以成為行銷中的參考數據。在短短5秒內，YouTube 行銷可以如何吸引住觀眾目光？

YouTube 行銷攻略！3招阻止觀眾按下 Skip Button

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