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在計劃如何優化網站 SEO 前,筆者不單會先了解行業特質與客戶的特性,亦會分析競爭對手的情況,了解他們的 SEO 策略和成果,從中查看有沒有需要特別注意的事項,又或值得借鑒的地方。這篇文章將為大家介紹一個筆者常用的工具 – SEMRush,同時講解如何運用 SEMRush 了解你的競爭對手,讓你的 SEO 計劃做得更好!
SEMRush 是什麼?
SEMRush 可說是一個強大的多功能 SEO 分析工具,內含各種各樣的功能與報告,讓你多方位多角度了解自身與競爭對手網站的情況,同時運用數據助你做出最佳決定。
SEMRush 功能包括:
- 網站分析(權威性、自然流量、關鍵字排名、付費流量、廣告等)
- 流量分析
- 關鍵字排名
- 關鍵字廣告監控
- 反向鏈接數據
- 競爭排名分佈
- 網站審核
- 排名追踪
- 內容營銷管理
- 社交媒體監控
以上 10 種工具只是筆者比較常用的分析工具,實際還有更多不同功能,就不在這詳述。
SEMRush 了解競爭對手 SEO 策略的三大步驟:
一)尋找競爭對手:
你可以借由「Competitive Research Dashboard」中的「Marketer Explorer」工具來幫你尋找競爭對手。在 Marketer Explorer 中輸入你的網址後,SEMRush 就會為你列出網站所屬行業中排名前 20 品牌的基本分析資料,如:市場份額(Market Share)、市場流量(Market Traffic)、增長象限圖表(Growth Quadrant)、市場動態比較圖等。
Marketer Explorer 不單可以助你以最短時間尋找出行業中競爭對手,同時亦提供不同的比較圖表與數據,讓你輕鬆掌握每個對手的市場位置與趨勢,助你辨認出真正的對手。
視乎你所購買的組合,你可以選擇在增長象限圖表中顯示最多前 20 的品牌:
*若網站定位不夠清晰,有機會出現行業以外的網站
運用 Domain vs Market Dynamics,查看自身品牌的地位,甚至可以細分至每種流量的詳細對比:
對比不同競爭對手的流量分佈,以助制定流量策略:
了解行業受眾的分佈:
掌握整體行業趨勢:
二)界定主要競爭對手
競爭對手主要分為主要競爭對手與次級競爭對手兩大類,你需要借由了解每個同業的產品/服務以及目標來界定他們分別屬於哪一類。
主要競爭對手:指雙方都集中向同一群受眾提供同類型的產品或服務,在同層面上爭奪市場佔有率的對手。
次級競爭對手:雖然同樣集中在同一群受眾,但卻使用不同的解決方案去解決同樣的需要。
以地產行業為例:中原地產和美聯物業同樣提供地產代理服務,同時集中資源爭奪大眾市場(Mass Market),所以兩者為主要競爭對手;Habitat 同樣是一家香港的地產代理,但更集中於提供自家物業的租賃以及高端物業的銷售,雖然都是集中於滿足客戶的房地產需要,但產品本質卻有所不同,所以是前兩者的次級競爭對手。
三)研究競爭對手的網站 SEO 策略與成效
在「Organic Research」中查看對手網站的關鍵字排名與趨勢,以了解對方在 SEO 行銷上的資源投放。若你足夠了解你的對手,甚至可以從中發現對方哪些行銷行動成功令網站知名度上升。
查看哪些是對方的重要關鍵字(帶來最多自然流量),然後分析你能否複製對方的做法,甚至做得更好。同時,發掘有潛質而又未包含在你網站的關鍵字。
掌握在 SERP 頁面比你對手更突出,更容易吸引用戶點擊的方法。透過了解對手在 SERP 中已應用的功能,尋找突破點(對手沒能使用/沒發覺,但你卻能用的功能)。以下圖為例,你會發現對手沒有使用 FAQ 與 Reviews 功能,那你就能將這兩個網站 SEO 結構(SEO Schema)加入到你的網站,從而增加網站出現在首位的機會率。
了解對手的 backlink 數量與來源,尋找增加優質新 backlink 的機會。 分析對方的 Anchor Text 以分析成效與 backlink 的關聯性,以優化你的 backlink 計劃。
總結:
當你完成以上三個競爭對手分析步驟後,你就能透過當中取得的結果與見解來制定和優化網站 SEO 策略,從而在正確執行的過程中慢慢超越你的競爭對手,取得更好的成績!
如何做好網站SEO?SEMRush分析教學
撰文:Abraham (Ask Marketer 網誌創辦人及主筆)
Abraham 擁有多年 Agency 及 In-House 經驗的 Digital Marketer,曾為多個知名國際品牌策劃行銷活動與營銷策略。同時為 Ask Marketer 創辦人,目的旨在與大眾分享營銷經驗與想法,讓更多中小企認識數碼營銷,為大眾解答數碼營銷的疑難及分析最新趨勢。