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由 2019 年疫情爆發至今，小市民生活受到不少困擾；而作為生意老闆，更要面對生意上種種經營困難，由生意模式的革新，以至內部人員調整，相信都殺掉不少腦細胞。欲將生意轉型也不是貿貿然就做到，尋找更多資金往往是首要任務；要完成任務，就免不了要先進行一番 Pitch。
Pitch 要在有限的時間內把你的產品、服務想法介紹到位，引起聽眾的興趣，最重要是說服人買單，絕不簡單，因此強化說服力就變得很重要！而有「現實版鋼鐵人」之稱的 Elon Musk，亦做過無數次 Pitch。從一開始的不熟練，至後來的熟能生巧，獲得投資者信任，建立 PayPal、Tesla、Space X、NeuraLink 等無人不曉的大品牌，他的成功並非僥倖。
這次就從 Elon Musk 一場公布 Powerwall 的發佈會，來偷師學習 5 個 Pitch 步驟！
1）在推銷之前，先說明要解決的問題
因為時間有限，許多人往往在 Pitch 的開始都急於說明公司背景、產品、團隊等，忽略了觀眾並不知道你想解決的問題為何。
先提出現時市場上讓消費者不開心的事，更能捕獲全場注意力。Elon Musk 的簡報，第一頁就放上燃燒的化石燃料影像，衝擊性的照片讓人一秒意識到問題，告訴大家現在的世界面對極大污染問題，並且說明原因，就能吸引觀眾聽下去。
2）Why Now？點出要「馬上解決」的急切性
假設你要推銷的是一種市場並不常見、甚至是完全創新的項目，台下的觀眾、特別是投資者通常都會猶疑不決。既然以往沒有，日子如常運作，真的有改變的必要嗎？所以你必須明確表達出問題的逼切性，不能再拖，以獲得大家共鳴。
Elon Musk 舉證，控制大氣中的二氧化碳濃度已經到了刻不容緩的地步，如果再不改善，情況會迅速惡化。他幽默但認真地說「我們應該發揮集體力量，改善這件事情」，觀眾皆報以喝采。
3）先勾畫願景，後說明
直至第3分鐘，Elon Musk 仍未講出「電池」這個關鍵字。反之，他先形容一旦落實他的解決方案，會帶來的美好願景：一個完全由太陽能驅動的文明世界。觀眾一旦為願景心動，自然就會願意聆聽你接下去的解說。缺乏「願景」的 Powerwall 只是一款「不錯的電池」，但有了「願景」之後，Powerwall 就升級成「人類的救星」。
4）提出障礙，並說明如何克服
要達成美好願景，當然有它的難度與障礙，不少演說者害怕說明會表現出「不濟」，但事實並非如此。Pitch 就像電影劇本一樣，要有好的節奏感，要有起承轉合。Elon Musk 先提出 3 個阻礙，再以一枝 Powerwall 的影片，闡述公司、產品、服務會如何一一化解這些疑慮。「Powerwall 並不受 3 個阻礙限制」的訊息以不到 60 秒的影片完美帶出，節奏明快簡潔，深得觀眾心。
5）展現實際模板為證
如果是光說不做，當然未能使人買單。一定要加上你的藍圖是可行的證明，一般投資者都會要求設計模板、原型等 Demo，加強說服力。Elon Musk 在這場 Pitch 中揭曉，整個演講廳的電力都是 Powerwall 電池所供應的，令觀眾都非常驚喜，也更期待產品後續的發展。
不論你是剛起步的公司，還是已有一定規模的中小企，Pitch 技巧的提升，都會為你公司帶來更多的機會。
圖片來源：網絡、路透社
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