跟馬斯克學pitch!5個步驟強化說服力

跟馬斯克學pitch!5個步驟強化說服力
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由 2019 年疫情爆發至今,小市民生活受到不少困擾;而作為生意老闆,更要面對生意上種種經營困難,由生意模式的革新,以至內部人員調整,相信都殺掉不少腦細胞。欲將生意轉型也不是貿貿然就做到,尋找更多資金往往是首要任務;要完成任務,就免不了要先進行一番 Pitch。

 

Pitch 要在有限的時間內把你的產品、服務想法介紹到位,引起聽眾的興趣,最重要是說服人買單,絕不簡單,因此強化說服力就變得很重要!而有「現實版鋼鐵人」之稱的 Elon Musk,亦做過無數次 Pitch。從一開始的不熟練,至後來的熟能生巧,獲得投資者信任,建立 PayPal、Tesla、Space X、NeuraLink 等無人不曉的大品牌,他的成功並非僥倖。

 

這次就從 Elon Musk 一場公布 Powerwall 的發佈會,來偷師學習 5 個 Pitch 步驟!

Elon Musk pitch

1)在推銷之前,先說明要解決的問題

因為時間有限,許多人往往在 Pitch 的開始都急於說明公司背景、產品、團隊等,忽略了觀眾並不知道你想解決的問題為何。

 

先提出現時市場上讓消費者不開心的事,更能捕獲全場注意力。Elon Musk 的簡報,第一頁就放上燃燒的化石燃料影像,衝擊性的照片讓人一秒意識到問題,告訴大家現在的世界面對極大污染問題,並且說明原因,就能吸引觀眾聽下去。

elon musk powerwall

2)Why Now?點出要「馬上解決」的急切性

假設你要推銷的是一種市場並不常見、甚至是完全創新的項目,台下的觀眾、特別是投資者通常都會猶疑不決。既然以往沒有,日子如常運作,真的有改變的必要嗎?所以你必須明確表達出問題的逼切性,不能再拖,以獲得大家共鳴。

 

Elon Musk 舉證,控制大氣中的二氧化碳濃度已經到了刻不容緩的地步,如果再不改善,情況會迅速惡化。他幽默但認真地說「我們應該發揮集體力量,改善這件事情」,觀眾皆報以喝采。

elon musk powerwall

3)先勾畫願景,後說明

直至第3分鐘,Elon Musk 仍未講出「電池」這個關鍵字。反之,他先形容一旦落實他的解決方案,會帶來的美好願景:一個完全由太陽能驅動的文明世界。觀眾一旦為願景心動,自然就會願意聆聽你接下去的解說。缺乏「願景」的 Powerwall 只是一款「不錯的電池」,但有了「願景」之後,Powerwall 就升級成「人類的救星」。

4)提出障礙,並說明如何克服

要達成美好願景,當然有它的難度與障礙,不少演說者害怕說明會表現出「不濟」,但事實並非如此。Pitch 就像電影劇本一樣,要有好的節奏感,要有起承轉合。Elon Musk 先提出 3 個阻礙,再以一枝 Powerwall 的影片,闡述公司、產品、服務會如何一一化解這些疑慮。「Powerwall 並不受 3 個阻礙限制」的訊息以不到 60 秒的影片完美帶出,節奏明快簡潔,深得觀眾心。

elon musk powerwall tesla

5)展現實際模板為證

如果是光說不做,當然未能使人買單。一定要加上你的藍圖是可行的證明,一般投資者都會要求設計模板、原型等 Demo,加強說服力。Elon Musk 在這場 Pitch 中揭曉,整個演講廳的電力都是 Powerwall 電池所供應的,令觀眾都非常驚喜,也更期待產品後續的發展。

 

 

不論你是剛起步的公司,還是已有一定規模的中小企,Pitch 技巧的提升,都會為你公司帶來更多的機會。

 

 

圖片來源:網絡、路透社

跟馬斯克學pitch!5個步驟強化說服力

本文章由 Paragon 提供

原文連結:從首富Elon Musk身上學會Pitch 5大步驟

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