 【蕭總兩面睇】

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小編：Sam，好多香港中小型企業都覺得唔需要做策略規劃。作為香港一位有經驗的Creative Director，你幫助過許多香港企業實現它們的營銷推廣計劃，你點睇? &nbsp;策略重要嗎?Sam：真係好開心你問到我這個問題。我一直覺得策略計劃不單只是大企業的專利，中小企也需要。想像一下，如果策略規劃就好似係搭建跨河橋樑嘅藍圖，沒有藍圖，大隊怎樣知道如何起步，如何完成呢？策略規劃是為整個隊伍做好準備工作，是一種部署。&nbsp;我覺得不論市場大定細，策略計劃都係成功的關鍵。就好似一場球賽，如果球隊沒有策略，就好難戰勝對手。香港的市場雖然細，但係一個充滿機會的地方，競爭亦相當激烈，更凸顯策略計劃嘅重要性。不要覺得做計劃係浪費時間，事實上，它可能係你贏得一場市場競爭嘅「武器」。&nbsp;小編：你看到有策略支持和沒有策略支持的企業在運營上有分別嗎？Sam：有很大的區別呢! &nbsp;以我的經驗來看，擁有明確策略支持的企業，無論是在市場定位、資源分配還是風險管理上，都顯著更加有序和高效。這是因為策略為企業提供了一個清晰的方向和一個可執行的藍圖，幫助決策者識別最優的投資機會，同時有效地規避潛在的商業風險。&nbsp;反之，沒有策略支持的企業往往在市場快速變化面前顯得反應遲緩，資源利用率低下，同事的自主性也較低，這在競爭激烈的市場環境中無疑是十分致命的。因此，我堅信在動態和複雜的商業環境中，擁有一套周密的策略規劃是企業成功的關鍵之一。&nbsp;小編：係咪所有嘅中小企都適合用同一套策略框架去計劃呢？Sam：當然唔係。每一間企業都有佢自己獨特嘅身份同埋市場定位。策略計劃就好似為每間企業度身訂造嘅衣服，需要貼合佢嘅體型，凸顯獨特風格。策略規劃應該有針對性。&nbsp;小編：聽落好難!Sam：等我介紹一個簡單的框架 SWOT Analysis。SWOT 一詞代表優勢(Strengths)、弱點(Weaknesses)、機會(Opportunities)，以及威脅(Threats)。先用這個框架分析自己公司的情況，或許對制定公司的未來方向會有很好的幫助！&nbsp;小編：非常感謝 Sam 的分享，相信大家對於策略規劃嘅重要性有更深嘅認識啦。

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小編：蕭總，好多香港中小型企業都覺得唔需要做策略規劃。作為香港一位有20年經驗的創業家，你點睇？蕭總：係可以唔做......但做了對公司的發展有好大的好處，點解唔做呢？我認為策略規劃對於中小企非常重要，特別在香港這樣競爭激烈的市場環境中尤為重要。&nbsp;小編：那麼，你看到有甚麼好處嗎？蕭總：策略規劃可以幫助企業確定目標、定位市場及創新方向。對於一家中小企來說，有效利用資源尤其重要 -- 有明確的策略方向可以幫助企業更有效地分配資源，避免盲目跟風，並專注於能帶來實質成果的項目。&nbsp;小編：不過，亦有人認為策略規劃很耗時耗力，這對於資源有限的中小企來說是個負擔。你怎麼看待這個問題？蕭總：花時間精力在所難免，但投資策略計劃可以為未來節省更多時間同成本。而且，策略計劃並唔需要非常複雜，重點是要了解市場趨勢，設定可實現的目標，同根據企業的能力及資源來調整計劃。&nbsp;小編：你發展業務時有哪些具體的策略或方法？可以分享一下嗎？蕭總：當然可以！首先，我們會留意市場趨勢，觀察顧客的需要同競爭對手的動向。基於這些觀察，我們再構思發展方向和尋找合作夥伴，然後透過創新同差異化來創造機會。例如，早年我曾開發婚禮即場曬相服務，當時十分受歡迎，以致現在已經是一個婚禮必備的服務要求。這個新發展的成功正是由於我們開拓業務之前的分析和計劃，讓我們在開展業務時不用走冤枉路。&nbsp;小編：最後，對於想要進行策略規劃但不知從何開始的中小企業家，你有何建議？蕭總：建議開始時可以設定一些短期及長期的目標，並定期檢視這些目標的進展與實際情況的匹配度。另外，多留意行業動態同競爭者的變化，從中找尋靈感和機會。最重要的是，要相信策略規劃對業務的正面影響，持續學習同改進。&nbsp;最後，建議大家可以試試用 Business Model Canvas 分析一下公司的業務生態，再看看有哪些部份需要增強或改變，這也就是策略規劃的起步點！ 小編：從蕭總身上又學到很多新概念啦! &nbsp;我等陣就去學習運用 Business Model Canvas。&nbsp;撰文：χ-Square

3月的每月主題是「策略・企業的指南針」，今天先由訪談開始。小編分別與老闆蕭總及Creative Director Sam 談談策略計劃對中小企業的意義。

【蕭總兩面睇】中小企業需要策略嗎？

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