公司營運及管理

<p>很多中小企眼見一些大品牌成功的商業模式便想加以效法，甚至照樣複製。汲取成功經驗不是不好，若如果中小企經營只想著複製一個已經成功的商業模式，看似目標明確，但其實這個商業戰區已經被攻打得七七八八了。在這個情況下，你還有機會突圍而出嗎？</p>

<h2 class="h2-widget">1. 發掘被低估的商機</h2><p>要向大品牌學習的除了學其成功之道外，還要學習他們打破時代固有觀念的決心。中小企如果想在商場上闖出新天地的話，就應該要發掘一些被低估的商機！</p><p> </p><p>就如 <a href="https://www.google.com/" target="_blank" rel="noopener">Google</a>、Facebook 等大公司在一開始所開發的，都是在其他人眼中不值一看，或完全被低估的事情，就連當時的巨頭公司都不會想到做他們的事。但 Google、Facebook 等的經營者就有種前瞻性的觀察和決心，在別人不想做或看不到的地方，發掘出商機。</p>

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<h2 class="h2-widget">2. 要弄清市場定向</h2><p>很多中小企在未有好好弄清市場上的各種產品定位等情況下，只著重開發跟大品牌相似的產品和服務，導致中小企缺乏其獨特性。</p><p> </p><p>盲目相信大品牌的品牌效應，有時會引致反效果，因為每間公司產品和服務的市場定位和目標客戶都不一樣。這樣對大品牌盲目地追捧和照樣複製，只會讓投資人和客戶覺得你不夠創新。</p><p> </p><p>因此中小企要為自己品牌多做市場調查，努力開發其獨特性的新產品，提高品牌認知度。</p>

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<h2 class="h2-widget">3. 專注小而精的利基市場</h2><p>中小企的員工少可以是缺點、也可以是優點，因為背負的開支較少，所以即使將人力物力投向大企業忽略的細小市場，或專注做好某個小產品，仍然可以支持公司營運。</p><p> </p><p>此外，由於中小企一般都比較貼近市場 (因為老闆們很多時會兼任前線工作)，因此可以迅速改進產品內容、營銷方式、價錢策略等，以應對變化萬千的需求。</p><p> </p><p>好像香港本地品牌 The Carbonation 主打「湯力水」(Tonic Water)，是一個小眾市場，但在市場上亦絕無僅有。最初品牌的顧客以餐廳和酒吧為主，無奈受到疫情打擊而接近零收入。</p>

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<p>後來他們發揮小品牌的靈活優勢，轉為與咖啡店合作推出新飲品，又找分銷商向零售消費者推廣，因而打開新客源，最高峰月賣一萬枝。這種靈活性是中小企的好工具，你一定要多多利用。</p>

<h2><span style="color: #f7f6f4;">別盲目複製大品牌的模式！中小企經營的3大要點</span></h2><p>撰文：Ray</p><p>圖像設計：Hillie</p>

很多中小企眼見一些大品牌成功的商業模式便想加以效法，甚至照樣複製。汲取成功經驗不是不好，若如果中小企只想著複製一個已經成功的商業模式，看似目標明確，但其實這個商業戰區已經被攻打得七七八八了。在這個情況下，你還有機會突圍而出嗎？

別盲目複製大品牌的模式！中小企經營的3大要點

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