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雖然市面上主打助人提神的能量飲品多不勝數，但銷量第一名的卻總是「獨沽一味」的 Red Bull。來自泰國的 Red Bull 基本上只銷售一款口味的能量飲品，卻做到年銷 79 億罐，到底它有甚麼魅力讓人重覆購買？讓我們一起看看 Red Bull 的「安慰劑效應」！

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<h2 class="h2-widget">針對年輕市場｜擺脫傳統能量飲品的「老正」感</h2>自 1966 年 Red Bull 創立，到 1985 年被分銷到亞洲以外的市場，Red Bull 便成為能量飲品的代名詞。在開始銷售時，Red Bull 捨棄了傳統提神飲品的營運方式，反而以當時流行且時尚的方式包裝產品，令產品受到年輕人的喜愛。

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<h2 class="h2-widget">讓消費者潛意識相信有效的「安慰劑效應」</h2>得到關注後，Red Bull 把它自身容易受到抨擊的缺點化腐朽為神奇，以另一種方式令消費者不但不會對產品反感，反而甘願掏錢購買，這就是讓消費者潛意識被洗腦的「安慰劑效應」。

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安慰劑效應 (Placebo Effect) 原為醫學用語，指病人雖然沒有得到實在的治療，但卻「預料」或「相信」治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。「安慰劑效應」應用在 Red Bull 身上是怎樣呢？首先，因為它是一罐號稱能讓人得到精神的能量飲品，不少消費者會質疑這罐飲品會否對身體產生不良影響。為了減少消費者的疑慮，Red Bull 的容量設計得比一般罐裝飲料小，讓消費者「以為」這罐小巧的能量飲品如同補藥一樣－－雖小，效果卻異常出色；此外，Red Bull 也把這罐能量飲品的消費群定位為消費力高的一群，這樣能夠讓消費者在潛意識中認為這罐味道奇特、容量小而貴的飲品的確有效。

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<h2 class="h2-widget">瑯瑯上口的宣傳語｜成為經典</h2>正如同 Red Bull 風靡至今的口號「Red Bull 送你一對翼」，加上天使遠飛的廣告宣傳，讓長期得不到充分休息的人相信這款能量飲品，能夠帶給自己一整天的精神充沛。

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從 Red Bull 可以明白到，這些能量飲品除了要有效果外，營銷訊息讓人「相信」你產品的價值是當中要點。安慰劑效應營銷，讓這個能量飲品成為全球最暢銷飲品的頭三名。在創業階段時常有睡眠不足的情況，來 Paragon Club 也可以飲罐 Red Bull 放鬆，休息過後便能越戰越勇。  圖片來源：Instagram@Redbullhk、Red Bull

本文章由 Paragon 提供原文連結：<a style="color: #800080;" title href="https://paragonasia.hk/blog/detail/77" target="_blank" rel="noopener">年銷79億罐！Red Bull的安慰劑效應</a>

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針對年輕市場｜擺脫傳統能量飲品的「老正」感

讓消費者潛意識相信有效的「安慰劑效應」

雖然市面上主打助人提神的能量飲品多不勝數，但銷量第一名的卻總是「獨沽一味」的Red Bull。來自泰國的Red Bull基本上只銷售一款口味的能量飲品，卻做到年銷79億罐，到底它有甚麼魅力讓人重覆購買？讓我們一起看看Red Bull的「安慰劑效應」！

年銷79億罐！Red Bull的安慰劑效應

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